7分案例

12-7案例分析

  12-7案例分析_经管营销_专业资料。案例一: 世华集团是我过著名的家电制造企业,近年来以国际化为起点,在全球范围内建立了一个 具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络,充分利用中国的制造资源,通 过品牌建设的方式使企业得到

  案例一: 世华集团是我过著名的家电制造企业,近年来以国际化为起点,在全球范围内建立了一个 具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络,充分利用中国的制造资源,通 过品牌建设的方式使企业得到了迅速发展。家电行业是一个成熟的行业,国内外市场竞争已经 到白热化状态,行业的整体利润不断呈现下滑趋势。该公司为了应对企业内外经营环境的变化, 在 1999 年启动了以供应链战略为核心的业务流程再造。在这场至今还在继续的管理变革中,主 要从物流、商流、资金流和信息流四方面对企业组织架构、业务流程、关键业务模式等方面进 行了大幅度的改革,从而获得新的企业优势。 为了配合供应链战略的顺利实施,集团专门成立物流推进部门。并指派刘志国先生作为部 长,负责集团所有领部件的采购、配送和成品的仓库、分拨等工作。 作为本次改革的核心部分,整合采购环节工作却遭到了很大的阻碍;集团的供应商数量众 多,供应关系错综复杂,从总体上来看,普遍存在企业规模小、技术水平低的现象。淘汰供应 商的工作更成为众多矛盾的焦点。对此,刘先生开始进行了供应商的网络化规划工作。通过建 立起一整套供应商评估体系来完成采购环节的变革。并设立若干主要衡量指标,逐步淘汰不合 格供应商,重点因如拥有长期供货经验的国际供应商,依靠供应商资源搭建国际化网络(迅速 提高产品以质量和成本为核心的竞争力,积极推进国际供应商参与世华产品前端开发与设计, 从根本上提升产品的市场竞争力。 经过一年的运作, 供应商优化的成果首先在数量上使供应商由原来的 3200 家优化至目前的 700 多家。国际化供应商的比例达到了 80%,并且仍在不断提高,从而建立起强大的全球供应链 网络。 根据以上案例,回答问题 1 和问题 2,本题总分 30 分。 1.一套科学的供应商评估体系应该包括哪些关键因素?(10 分) 参考答案: 质量、交货期、成本、研发能力、服务、资质、经验、实力、财务状况、品牌、生产能力、 可靠性、技术规格、维修维护、售后服务。 2.本案例中,增加国际供应商对物流管理所带来的难度是什么?(20 分) 参考答案:管理文化冲突、运输成本上升、交货期不稳定、安全库存上升、仓储成本上升、标准实施难 度、配合合作难度、重复投资、当地劳动力失业、售后服务不完善、环境污染、交易成本上升。 案例二: 联合公司是一家全球性的连锁零售企业,在北京地区开出一百多家便利超市。最近一段时 间,各个超市对货品供应和物流服务投诉较多,联合公司选定了 8 个项目(货品价格、货品质 量、品项完整性、配送正确率、预定送货日期、订单完整性、缺货通知、紧急送货),对 5 个 有代表性的超市进行了调研,让客户每个项目的重要性作出评价,评价结果见下表: 超市对各项目的重要性评价 超 市 CS1 CS2 CS3 CS4 CS5 货品 价格 6 7 7 6 5 货品 质量 6 5 4 7 6 品项 完整 率 7 6 5 6 6 配送 正确 率 6 5 6 4 6 预定 送货 日期 5 4 6 5 7 定单 完整 性 5 4 5 6 4 缺货 通知 6 7 6 5 5 紧急 送货 5 5 7 4 6 同时,联合公司让客户对这些项目公司服务表现良好性进行了评价,评价结果见下表 超市对各项目的服务表现良好性的评价 超 市 CS1 CS2 CS3 CS4 CS5 货品 价格 3 3 4 3 4 货品 质量 4 5 5 6 6 品项 完整 率 5 6 5 4 4 配送 预定送 定单 正确率 货日期 完整性 6 5 6 6 6 5 4 5 4 4 3 4 5 4 4 缺货 通知 6 7 6 7 6 紧急 送货 2 3 3 3 2 根据以上案例,回答问题: ①请你根据案例中给出的评价数据,计算每个项目的平均值,填如下表,然后画出绩效评 估矩阵,并把调研项目的序号填入所画出的绩效评估矩阵中。 项目序号 1 2 3 4 5 6 项目 货品价格 货品质量 品项 配送正确率 预定送货日期 定单完整性 表现 3.4 5.2 4.8 5.8 4.4 4 重要性 6.2 5.6 6 5.4 5.4 4.8 7 8 缺货通知 紧急送货 6.4 2.6 5.8 5.4 ②根据矩阵分析结果,说明联合公司对哪些项目的服务一定要提高?对哪些项目的服务要 提高?对哪些项目的服务要维持/提高?对哪些项目的服务要维持? 联合公司一定提高的项目:紧急送货。 联合公司要提高的项目:货品价格、预定送货日期、品项完整率 联合公司要维持/提高的项目:配送正确率、货品质量、缺货通知 联合公司要维持的项目:订单完整性。 案例三: 面对硬盘价格持续下降的市场走势,身处日益激烈的市场竞争环境,无锡希捷始终朝着打 造更加快捷高效的供应链、进一步降低运营成本的目标努力着,以保持自己的行业领先优势。 不断提速供应链 供应链管理是供应商、工厂、分销和仓库的有效集成,使所生产的产品能以正确的数量、 正确的时间供应给正确的地点,从而在满足服务要求的基础上使整个系统的成本最小化。其目 标是:降低成本至最小化,快速的库存周转,提高客户满意度,实现整个系统的信息共享。当 前,越来越多的企业将供应链管理视为企业发展的根基,希捷也不例外,在业务运作中追求供 应链优化,再优化。 在全球企业中,希捷的供应链管理居于相当高的水平,成为希捷的核心竞争力之一。希捷 之所以在硬盘行业占据首位,很大程度上要归功于出色的供应链管理与强大的物流能力。在整 个供应链管理中,希捷非常注重物流的平稳性,即首先要保障整个业务流程的平稳运行,在此 前提下控制成本,降低成本。 谈及希捷的物流管理, 最大的特色就是速度极快。 这本是 it 产品生产企业普遍追求的目标, 而希捷表现得更加突出。众所周知,it 产品的价值高,降价速度快,因此库存管理相当严格, 库存水平非常低,甚至是零库存。而库存水平与物流速度直接相关:物流速度慢,库存必然升 高;低库存,必然对物流速度提出极高的要求。希捷的年库存周转率已从 1995 年建厂初期的 3 9 提高到目前的 104,物流提速进步之大由此可见一斑。正是有了物流的高速度与灵活性,保证 了希捷的供货反应速度非常快。希捷无锡工厂的产品约 95%出口到海外 100 多个国家(包括 30% 返回到国内)。 选对 3pl 实施物流外包 选择一家合适的第三方物流公司(3pl)实施物流外包,成为希捷实现供应链管理目标的重 点。希捷认为 3pl 必须符合以下几个条件: 一是拥有全球性物流网络。 二是物流服务范围广,专业经验丰富。服务涉及空运、海运、海关关务、仓储(包括包装、 退货、维修、订单处理及进出口操作)、卡车运输、配送、物流项目解决方案等;而经验丰富 与否,决定于该公司在此领域提供服务的时间、所服务的客户数量及大客户比率。 三是总的物流成本合理,包括:空运/海运的航线价格,航空燃油附加费和航空安检附加费 的增减,仓储服务价格,保险费用,货币汇率的保证,承诺的年折扣额或每年价格下降比率。 希捷提供参考的空运/海运货量和仓储量,由符合条件的第三方物流商进行公开投标。 四是一体化的全球信息系统及先进的技术设备,要求:能够与客户的不同系统实现无缝连 接;覆盖全球范围,基于 internet 的网络技术;实现实时的、自动的数据交换;消除不必要的、 重复的操作;利用条形码等技术,减少手工操作;能够根据客户需求进行数据的采集、输出和 分析。 五是管理系统的灵活性及公司高层的承诺。 六是风险责任的承担,包括:保险合同的签订;对货物损坏及货物遗失的协议,即第三方 物流将承担的风险(如索赔金额超过一定额度,第三方物流承担全部责任);索赔的流程及赔 款的期限;其他必要条款。 通常,希捷确定 3pl 公司的程序如下:美国总部先提出候选企业名单;包括无锡工厂在内 的全球子公司都有推荐权,他们在对所有候选 3pl 公司进行仔细考核、打分后,将分数与自己 的建议提交美国总部;总部在入选的 3pl 公司的业务操作符合希捷要求的前提下,选出报价最 低的公司,与之签订全球业务范围内的服务合同。目前,希捷在全球指定第一流的物流服务供 应商为第三方物流服务商,由其下属货代公司执行具体的物流运作。 在希捷看来,3pl 的操作能力与履行承诺的能力尤为重要。例如,在上海机场有多少舱位, 人员结构如何,怎样支持希捷的业务运作,尤其是在物流高峰期仍能保证希捷正常的业务运作 等等,都是希捷无锡工厂看重的因素。 对选定的 3pl,希捷有一套非常详细的考评指标,实行严格的绩效管理,即通过对他们业 务履行情况的追踪来实现总部的目标——追求高利润,市场份额增加,更好的服务质量,客户 满意度提高。而且,希捷认为,单一的措施不能定义供应链绩效,进行全面的绩效管理是取得 改进的第一步。通过绩效管理,希捷达到了控制成本、降低风险、快速的库存周转的目标。 采用单一整合的信息系统 希捷在制造和上市发货方面的高效率很大程度上要归功于它所采用的世界级单一、整合的 信息系统。由全球知名软件公司为希捷无锡工厂提供了全部软件系统,包括财务系统、MRP、ER P、供应链管理系统等,各系统之间实现了无缝连接,尽可能避免了信息传输的延误,真正做到 实时交换信息。同时,希捷与 3pl 也实现了信息系统的实时连接。 作为制造企业的大脑,ERP 系统将希捷内部的市场预测、销售计划、产品生产、成品发货、 财务结算等业务流程的管理,与企业供应链管理所涉及的生产计划、原材料采购、供应商管理、 产品销售、服务等过程进行了有机结合,实现了生产库存、仓储库存、在运库存、退货、回收 (主要是供应商的包装材料,可使用 3 到 5 次,要退还给供应商)等环节的统一管理。 根据以上案例,回答问题: 结合案例,从供应链的角度去分析希捷公司实行物流外包在如何选择第三方物流企业,并 分析存在问题和相应的解决措施。 参考答案: 天地公司虽然销量在增长,但由于物流成本的增加反而使利润下降,所以公司提高 供应链管理的水平来降低物流成本。对供应链的改进应从以下几个方面着手: (1) 天地公司的供应链组织结构方面。天地公司目前没有对公司整体供应链进行计划、管理 和协调的部门。所以要有组织结构的改变,成立一个部门,能对公司的供应链从整体上进行管 理和协调。这个部门的职责包括进行产品预测、指定生产计划、控制库存、安排产品向各地的 调拨、协调供应链与销售部门的关系、协调供应链内部各部门的关系。 (2) 产品预测与生产计划。天地公司生产计划的来源是各销售分部的销售计划,销售部门所 报的计划更多地从满足销售的需求出发,必然会增大计划的数量,这样会增加整个公司的成品 库存量,同时也增加了生产部门的压力。所以天地公司应该根据以前的销售数据对各地销售分 部销量进行预测,并与销售部门充分协商后得出预测结果,使得公司的成品库存数量得到控制 的同时也能满足销售部门的需求。此外,由于产品预测是与销售部门共同制定的,也会极大减 少销售部紧急要货情况的发生,使生产计划得以顺利进行。 (3) 原料库存管理。原料库存管 理应根据 ABC 分类的结果,对不同类别的产品采取不同的库存控制策略、库存检查方法和订货 方法。A 类原料采取紧缩库存政策,连续盘点和定量订货的方法,减少采购批量,以减轻原料 库存资金的占压。B 类和 C 类原料采取宽松的库存政策,周期盘点和定期订货的方法,以保证 生产的连续进行。 (4) 成品库存管理。天地公司的产品是食品,食品有保质期的要求,并且消费者总是希望得 到最新鲜的产品,所以产品在仓库中存放时间越长,客户越不愿意购买,产品过期的风险越大, 对这些产品可能会降价处理。所以公司应对成品库存严格管理,减少因库存时间过长甚至过期 而造成的损失。成品库存控制公司可以采取的方法有:对各地销售分部仓库库存进行连续性的 检查;根据销量情况为每种产品确定各地仓库的库存持有数量;根据各地销售分部 的库存情况 为各地制定产品调拨计划,计划中包括补货品种、数量、时间等要求。制定产品调拨计划可以 杜绝各地销售分部的紧急要货,使储运部能制定产品运输计划,同样杜绝因为紧急运输而造成 运输费用的增加。 (5) 运输管理。储运部根据调拨计划能有时间安排车辆,合理规划运输路线,提前预约租车, 避免由于紧急运输使运输费用增加。此外,天地公司还可以考虑把运输外包给第三方物流企业, 利用第三方物流企业的规模和专业化能力,降低运输成本。 (6) 仓库之间的调货。仓库之间的调货会增加公司的运输成本,如果公司能对每个销售分部 的库存进行计划,可以极大的避免一地断货而另一地产品积压这种现象的发生,从而避免这种 运输成本的增加。 (7) 信息系统。天地公司可以考虑建立公司的信息系统,把预测、计划、采购、库存控制、 运输、成本控制等环节纳入系统,使各种信息能在公司内、外部快速准确地传递,提升公司的 管理水平。 (8) 仓库管理。仓库管理的重点应放在先进先出和库存盘点的准确率,天地公司产品的特性 决定了仓库必须严格执行先进先出; 库存盘点的准确率对整体库存的控制的效果有很大的影响。 同时仓库运作也对产品配送有直接影响。 (9) 订单处里与配送管理。订单处里与配送是天地公司与客户之间的直接联系,直接影响到 客户服务的满意度。公司应借助信息系统提高订单处里的速度与准确率,合理安排运输线路与 车辆,为客户提供所需的服务。 (10) 采购管理。生产计划的频繁调整会给采购工作带来不小难度。一方面,采购部应根据确定的原料库存 策略,在及时保证生产用料的同时,兼顾原料库存占用的资金,平衡好两者的关系。另一方面,要加强对供 应商的管理,建立对供应商的绩效评估,优胜劣汰,提高供应商的绩效水平,同时努力与不同供应商建立起 相应的伙伴关系,充分利用供应商的专业能力、良好服务为公司发展提供帮助。

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