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7资源整合案例分析

2019-09-17 22:58 来源: 震仪

  7.资源整合案例分析_金融/投资_经管营销_专业资料。资源整合案例分析 什么叫资源整合,经典案例分析 如果你现在只有 1 家店,或 2 家,或 3 家店,而且做得还不怎么 样,你是断然不会去想如何再去开 10 家店的。 你天天想的是如何提高业绩,如何

  资源整合案例分析 什么叫资源整合,经典案例分析 如果你现在只有 1 家店,或 2 家,或 3 家店,而且做得还不怎么 样,你是断然不会去想如何再去开 10 家店的。 你天天想的是如何提高业绩,如何学习模式,如何规范管理,技 术, 流程, 员工教育........一大推的问题好像永远都解决不完。 如果告诉你:不管你现在多少家店,学习以下方法后 1 个月你就 可以开 10 家直营店,10 家店一年就可以变成 100 家....... 首先你需要做的是忘掉业绩, 忘掉模式, 忘掉管理, 技术, 流程。 如果你有 1000 万,那么你可以直接请人来解决这些问题,用现 金流的方法来看待:一家店一年做 150 万的业绩,10 家店就是 1500 万。100 家就是 1.5 个亿。 资源互换可以产生强大的魔力:假如你擅长技术,你对面或隔壁 的店擅长管理, 过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你 第 1页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 对面或隔壁的竞争对手。 同理,你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你,三年过去, 你们谁也没有打败谁,因为你和你的对手都在不断地学习和进 步,最终的结局是,在你和你的竞争对手拼得你死我活,两败俱 伤 的时 候 , 一 个 大 连 锁 进 来把 你和 你的 竞争 对手 全部 收购 了........ 这就是大多数单店老板的思维! 上海有一个连锁店客户,他非常擅长资源整合:他经常出资同时 收购 2-3 家生意不是很好的店,收购后转让掉其中两家(有时转 让会赔钱) ,保留一家地理位置最好的,然后把其他两家店的员 工合并到这家店来,这样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾 客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了。 如 果当 初 被 他 收 购 的 那 三 家店 懂得 一起 合作 而不 是自 相残 杀....... 第 2页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 我们来换个思维:假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一 家公司,你负责技术,他负责管理。那么你省下 3 年的时间来研 究管理,他省下 3 年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术 都有了,再找一个擅长营销的老板来合作,那么技术,管理,营 销全部都有了。 欧盟由 27 个国家组成,只要是欧盟成员国的公民,无需签证, 在欧洲境内海陆空畅行无阻,27 个国家统一了货币叫欧元,统 一了金融银行系统叫欧洲央行,国家和国家都可以合作,你只是 一个发廊老板而已, 你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作 不了?你为什么天天想的是如何整垮别人? 而一谈到和别人合作,大多数老板的思维却是:和他合作我有什 么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思 维, 那么你就永远都做不大, 因为没有人愿意和小心眼的人来往。 而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦 你形成这种总裁的格局,你缺的只是下面的方法而已...... 第 3页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 打败对手的最高境界是整合对手 两家店如何合作呢? 谁也不要去想收购谁,股权互换就可以了。假如你们两家店的股 本都是 50 万一家, 那么你用 20%的股权换他 20%的股权就可以了, 如果两家店股本不一样,用等价交换股权的方法是一样的。 账谁来管都一样,请专职会计就可以了,管钱的事到银行申请一 个你和他的联名账号就可以了。 好的店,收购后转让掉其中两家(有时转让会赔钱) ,保留一家 地理位置最好的,然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这 样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消 费,然后顾客也不缺了。 如 果当 初 被 他 收 购 的 那 三 家店 懂得 一起 合作 而不 是自 相残 杀....... 我们来换个思维:假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一 家公司,你负责技术, 第 4页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 他负责管理。那么你省下 3 年的时间来研究管理,他省下 3 年的 时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了,再找一个营销 比较擅长的老板来合作,那么技术,管理,营销全部都有了。 欧盟由 27 个国家组成,只要是欧盟成员国的公民,无需签证, 在欧洲境内海陆空畅行无阻,27 个国家统一了货币叫欧元,统 一了金融银行系统叫欧洲央行,国家和国家都可以合作,你只是 一个发廊老板而已, 你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作 不了?你为什么天天想的是如何整垮别人? 而一谈到和别人合作,大多数老板的思维却是:和他合作我有什 么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思 维, 那么你就永远都做不大, 因为没有人愿意和小心眼的人来往。 而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦 你形成这种总裁的格局,你缺的只是下面的方法而 已............ 打败对手的最高境界是整合对手 两家店如何合作呢?谁也不要 第 5页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 去想收购谁,股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是 50 万一家,那么 你用 20%的股权换他 20%的股权就可以了,如果两家店股本不一 样,用等价交换股权的方法是一样的。 账谁来管都一样,请专职会计就可以了,管钱的事到银行申请一 个你和他的联名账号就可以了。 切记,有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人 占,如果你总想去占别人的便宜,你就不要往下看了,因为看了 也白看。 连锁之路---成立公司 当你有了 10 家店的时候,你就必须找个 办公场地正式公司化经营了, 因为连锁和多店最本质的区别就是 连锁是以公司为单位来经营的, 而多店是没有成立公司是以店为 单位来经营的,所以,不懂得如何运作公司的连锁店老板,他是 很难突破 30 家店的瓶颈的。 第 6页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 连锁必须公司化营运,否则做大了也会崩盘! 在公司没有成立 之前,你在整合的过程中,千万不要去叫别人把店的招牌换成你 的招牌,第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败,第二 这个时候换不换招牌没有任何实际意义; 但在公司成立以后就必 须统一招牌了,因为要塑造品牌意识了。 10 个老板 10 个招牌,用谁的其他人都会不舒服,最佳方法就是 10 家店全部重新取个新名称。真正的品牌在于你的实际规模, 合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌, 因为名 字本身并不重要,就像叫张富贵的人不一定就富贵,说不定是个 要饭的;当你有了 100 家店的时候,哪怕就叫“阿猫造型” ,那 也是全国知名连锁品牌。 通过资源整合的方法让你从 1 家店变成了 10 家,这个时候你是 一分钱都没有花。那么成立公司要不要花钱呢? 假如在市中心租一间 300 平米的办公室租金要 30 万,我们可以 通过收取门店管理费的方法来实现, 假如每家店一年的劳动业绩 是 150 万(中等偏上) ,那么 10 家店就是 1500 万,我们收取劳 第 7页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 动业绩的 5%来作为公司的管理费 (店多了以后管理费必须下调) , 那么就是 75 万管理费,拿出 30 万来付房租,再拿出 20 万来装 修 10 万买办公设备,剩下 15 万用作公司的备用资金。 由于所有合作的老板都是公司董事会成员, 没有人不同意收取门 店管理费,因为你的店也同样向公司支付了 5%管理费,每年收 取的 75 万管理费,足够支付公司 30 个办公人员的工资。一分钱 没花,你拥有了 10 家店和一个 300 平米的公司! !! 收购店的时候,记住一定是现金收购门店 30%的股份,因为现金 收购的方式是最快的,原因是你拿现金来收购别人的门店,被收 购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作, 千万不要像 有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作, 这是种鼠目 寸光的行为。钱从哪里来呢? 这个用的方法:建立发展基金,发展基金就是每月每个股东的分 红扣除 15%来作为发展基金,建立发展基金的目的就是用来投资 开店的。 第 8页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 划分区域以后,开股东投资会都省了,店在谁的区域,就谁来投 资,公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了。 说到这里给经销商的利益还不够, 教育部的对外招商也要交给经 销商来负责,给经销商 30%的学费提成,假如你在教育部对外召 开总裁班,收取每个老板 2000 元学费,50 个老板就是 10 万学 费,经销商 30%的提成就是 3 万现金,经销商至此就开始拼命为 你做事,拼命为你摇旗呐喊了。 等你发展到 30 家店的时候,你可以和经销商谈分红了,经销商 供到你店里的产品他的利润是 30%,你要他再分给你 30%利润, 经销商不会不同意的(他自己还有 70%的利润) 。因为这个时候 你就是他大爷。 用方法整合了经销商,用同样的方法再去整合装修公司,广告公 司。如果你是一个有思想有格局的老板,那么从 10 家店到 150 家店,只需要两年的时间! !! 门店升级五部曲:机制升级---品质升级---体制升级---项目升 第 9页 共 14 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 资源整合案例分析 级---产业升级 门店五化系统: 价格分化---等级分化---项目分 化---流程分化---利益分化跨区域发展----整合小连锁 一个中 型城市只能容纳 30---50 家店,当你发展够 30 家店以后,假如 你还想在当地发展 20 家,这件事交给股东们去干就可以了。 你必须要去实现连锁发展的第二步:跨区域发展,要想发展得又 稳又快,就要使用保龄球战略” ,什么叫保龄球战略?就是你手 里抓住 1 个母球扔出去然后炸开 10 个子球,什么是母球? 母球就是连锁; 什么是子球?子球就是你要充分利用你隔壁城市 连锁的团队和他的资源还有他的网络, 你把一整套资源整合的方 案复制到他身上就可以了,由于你们两家公司已经合并了,他用 你的方法去拼命开的店其实也是你的店。 所以,一个简单的哲学思维就是:你想开 100 家店,只要找到 10 个每个想开 10 家店的人来和你合作就可以了。就是在其他区 域我们不再 1 家 1 家的去搞收购了, 如果我们在其他城市继续采 用一家一家的去收购的方法,第一这样速度会很慢,第二这种方 法最容易崩盘,因为你整合的是单店老板,单店老板从来没有在 第 10 页 共 14 页 加微信: zhy_yfx 获取更多免费分 资源整合案例分析 公司工作的经验,当你的盘越做越大的时候,中层管理素质跟不 上执行力就会卡死。 前面我们学习了如何整合单店,现在就要学习如何整合连锁了。 因为你现在已经有了 30 家店,有公司,有学校,那么这个时候 你在那些 10 几家店的连锁店老板眼里已经是大师了,所以在平 等互利合作的基础上,那些 10 几家店的连锁店老板和你合作就 占了大便宜了。 切记,连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的,一家连锁企业 旗下有 2-3 个品牌是很正常的。 只要你能成功的合并掉 3 家隔壁 城市的小连锁, 并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命 的去发展,那么你想开 150 家店,两年的时间已经足够了。 连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高 3 倍, 因为连锁店老 板已经具备一定的格局,合作思维也相对开放得多。但连锁与连 锁合并等同于两家公司合并,所涉及的股权交易股本核算,资产 重组与董事会重组就要复杂得多, 而且还涉及多品牌运作的方法 第 11页 共 14 页 加微信: zhy_yfx 获取更多免费分 资源整合案例分析 和公司的法律程序,这个时候你基本上很难自己去搞定最终数 据。 如果你的格局够大,两年后你的直营店达到 150 家,每家店一年 业绩为 150 万。 我们来看一下下面的数据: 你卡上的现金流: 150 家店 X150 万业绩=2.25 亿现金。 公司每年收取的管理费:2.25 亿现金 X3%管理费=675 万,去掉 300 万的办公人员工资和开支,净赚 375 万。 教育部每年收取的学习基金: 2.25 亿 X0.45 工资 X10%学习基金 =1012.5 万,去掉 312.5 万的开支,学校净赚 700 万。还没算对外招商的收入。 产品利润:2.25 亿 X10%产品用量 X30%利润=675 万 装修利润: 每家店三年装修一次, 每次装修平均 30 万, 30 万 X150 家店 X30% 利润=1350 万(每三年) 房租预提:每家店每年平均 20 万房租, 150 家店 X20 万=3000 万, 把房租统一到一天来交, 3000 第 12页 共 14 页 加微信: zhy_yfx 获取更多免费分 资源整合案例分析 万的一年固定期存款,利息是多少? 折旧预提:每家店三年装修一次,平均装修 20 万一家,150 家 店三年折旧预提又是 3000 万,3000 万三年固定期存款,利息又 是多少? 还有其他利润: 物流利润............广告利润........... 不用算了..........1 个人开 10 家店和 10 个人开 100 家店赚的 钱是一样多的吗??? 等真正你的年营业额过亿的时候, 你会发现你自己都不敢相信你 是怎么做到的....... 资源整合的技巧,门店股本换算模式,4 种不同的估价方案,公 司成立的细节,董事会的组建与股本核算,公司 13 个职能部门 的组建,每个部门的配股方案,对外发展的转股机制等等,当你 的卡上每年有 2.25 个亿的现金流的时候,你今天所担忧的那些 问题,管理,技术等等对你来说还是问题吗? 第 13页 共 14 页 加微信: zhy_yfx 获取更多免费分 资源整合案例分析 花 100 万请两个博士后来做管理可不可以, 每年花 100 万把总监 都送出国去学习可不可以......... 你缺管理,就直接找个擅长管理的老板合作,你缺技术,就直接 找个擅长技术的老板合作,你不懂营销,就直接找个懂营销的老 板合作, 成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己 的不足,不要自己天天在那里瞎研究。 但做美发的老板,往往被面子思维所害,一见到同行他就把二郎 腿翘到天上去了....今天这个时代,努力一点用都没有,只有合 作才有用! 但有几个老板想过找别人合作,在某些老板卑鄙的思维里,他永 远想的是通过价格战来整垮周边的同行, 很多讲师和教育机构专 门教这些老板如何打价格战来让他们自相残杀....... 第 14页 共 14 页 加微信: zhy_yfx 获取更多免费分

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